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Em mais uma participação no ExpoSystems - Congresso e Exposição Internacional de soluções integradas para Feiras e Eventos, a Expo Solutions apresentou um estande muito mais inovador.

Institucional, em seu estande os visitantes puderam conferir um jogo de imagem, onde a disposição de todos os displays compunha uma única imagem.

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15 dicas para não errar no PDV

1. Sucesso x fracasso
Uma boa localização pode representar uma grande variação no volume de negócios e ser determinante entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento.

2. A importância do "P" de ponto
A questão da localização não pode ser dissociada dos outros componentes do marketing. Considerando os 4 Ps, o "P" de ponto tem caráter de vida longa, enquanto os outros podem sofrer ajustes e serem reorientados de forma tática mais facilmente.

3. O Ponto ideal
O Ponto ideal é aquele que fica mais próximo do seu target e que mais se ajusta à proposta do seu negócio.

4. No caminho do cliente
O bom ponto é aquele que fica no caminho do cliente. É preciso analisar o traçado das ruas e avaliar se o trânsito é compatível com a sua atividade. De modo geral, vias movimentadas adaptam-se a compras por impulso e as mais calmas para compras especializadas.

5. Facilidade de acesso
O seu ponto-de-venda, deve ter facilidade de acesso.

6. Aspectos legais
Procure se informar sobre as limitações de construção e avaliar se a área permite a montagem de uma loja e se a reforma é viável no ponto de vista arquitetônico e financeiro.

7. Lojas em Shoppings
Estas pedem uma análise so público, do mix das empresas e das exigências propostas pela administração.

8. População
Deve-se considerar a renda, hábitos e comportamento de compra, grau de fidelidade com os locais, os motivos que os levam a ir nestes locais realizar as compras, quais os pontos fortes e fracos destes locais, consumidores em potencial.

9. Concorrência
Deve ser avaliada em razão das suas estratégias de localização, para onde tem ido a expansão ou até fechamento das lojas. Muitas vezes a proximidade de lojas comprodutos semelhantes é benéfica para vários segmentos do varejo.

10. O imóvel
Considere a metragem, fachada, estrutura do imóvel, seo local é perigoso ou não, se há bom fluxo de pessoas.

11. Projeto da loja
"O objetivo da loja deve ser vender e não ganhar prêmios."

12. Pensar como investimento
Pense no projeto como investimento e não um item que irá embelezar a sua loja

13. Ser Funcional
O projeto deve ser funcional e atraente, que cause alto impacto. Funcionalidade se obtêm com uma boa distribuição de área. Já o impacto, decoração e coordenação de elementos.

14. Qualidade é findamental
O critério na escolha dos materias e de mão-de-obra refletirá na percepção dos seus produtos vendidos.

Identificação com o públio-alvo
O objetivo deve ser o de criar ambientes que estabeleçam uma identidade com seu público-alvo.

Ótimos negócios à todos! Sucesso no ponto-de-venda!

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Presença de empresa do Twitter dobra número de mensagens sobre a marca no microblog

Em uma pesquisa inédita realizada pelo IDig - Intituto Digital, que teve como obejtivo entender o uso do Twitter pelo mercado corporativo, foram analisadas 91.145 mensagens trocadas no Twitter sobre 50 marcas de relevância nacional, de 8 setores econômicos, durante o período de 20 de setembro a 24 de outubro de 2009.

Neste estudo, das 50 empresas pesquisadas, 42% têm perfil no microblog e postam, diariamente, cerca de 5 mensagens por dia. São os conslumidores, entretanto, que lideram as conversas, produzindo cerca de 2.600 mensagens diárias sobre todas as marcas observadas. Embora as empresas que não estão presentes no Twitter também sejam muito citadas, o grupo que atua no microblog concentra 74% do volume total de mensagens trocadas no período.

A pesquisa constatou que as empresas no setor de telefonia e automotivo são as que mais apostam no microblog. Em relação a penetração (quantidade de mensagens postadas pelas marcas e pelos consumidores), o quadro muda, passando para bebidas, telefonia e financeiro. Entre as marcas, Coca-Cola, Tim, Telefônica, General Motors e Natura estão entre as mais comentadas.

Outro dado importante apontado na pesquisa é que em média 11,2% das mensagens postadas sobre as marcas são retransmitidas a outros usuários. No setor de cosméticos, estataxa chega a dobrar.

Constatou-se que, no período analisado, a cada 600 mensagens, uma menciona uma das marcas analisadas e a cada 33 segundos, há uma mensagem mencionando uma das marcas analisadas.

A pesquisa está disponível gratuitamente no site do IDig (www.idig-institutodigital.com.br

Fonte: Nume Comunicação

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Expo Solutions agora no Twitter

A Expo Solutions agora está no Twitter e repleto de informações dobre o segmento, notícias sobre PDV, lançamentos e novidades da empresa. Siga-nos no Twitter!

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Estudo mostra que PDV influencia brasileiros na hora da compra.

No PDV, as ações e promoções feitas diretamente são os fatores que mais influenciam na decisão de compra do consumidor. Além disso, após a crise econômica mundial, as pessoas já se sentem mais a vontade para voltar a comprar.

Segundo os resultados obtidos junto aos pesquisados no Brasil em um estudo " Crise ou Incerteza" o atual período aponta para um crescente otimismo em relação à economia nacional e global, o que tende a impulsionar o consumo. O estudo foi realizado pela Nielsen em 50 países, do qual participaram mais de 17 mil pessoas.

Em termos de confiança, os brasileiros ocupam o 4º lugar entre os países pesquisados, ficando atrás da Indonésia, Índia e das Filipinas. Enquanto a média global de confiança ficou em 82 pontos, a do Brasil atingiu 96 e de acordo com a pesquisa, as ações de ponto de venda são responsáveis por encrementar em 55% as vendas dos produtos.

Outro ponto importante apontado pelo estudo diz respeito à mudança de comportamento dos brasileiros na hora da compra. Se anteriormente o hábito de encher o carrinho e estocar grande quantidade era comum, hoje os consumidores estão indo mais vezes aos pontos de venda e comprando em menor quantidade.

Houve um aumento de consumo das classes D e E, fazendo com que estes sejam responsáveis por 36% de todo consumo médio do país.

Fonte: Meio & Mensagem

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Popai Brasil ensina técnicas de merchandising para PDV

O Popai Brasil - The Golobal Association for Marketing Retail irá realizar o curso " As melhores práticas do merchandising" no dia 22/10 das 09hs às 18hs.

O Objetivo do curso é estruturar processos, planejar, desenvolver e mensurar ações promocionais para o desenvolvimento de uma visão estratégica na valorização do ponto de venda.

Sua finalidade é levar, além de formas de exposição adequada ou explanar sobre um determinado produto e categoria, mas também criar novas expectativas aos profissionais de merchandising.

Terão acesso a um panorama geral de comportamento do consumidor, aprofundando seus conhecimentos compreender os aspectos comportamentais e emocionais que contribuem na tomada de decisão de compra e verão a apresentação de cases internacionais. Conhecerão as diversas novidades e tendências da Golobalshop e demais feiras mundiais que movimentam o setor de merchandising no ponto de venda, além da apresentação das peças que venceram o Prêmio OMA Awards.

O evento será ministrado por Luciana Barreto - diretora executiva da entidade - e serão apresentadas pesquisas desenvolvidas pela Popai Brasil.

Acontecerá na sede da associação e o seu valor é de R$ 680,00 para associados e R$ 980,00 para não-sócios.

Mais informações : (11) 3016-9777

Fonte: Promoview

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Estratégias de Marketing na Era digital

Em decorrência da globalização e da rápida evolução tecnológica, observa-se transformações significativas na sociedade e que impacta o consumidor que deixou de ser apenas um espectador para assumir um papel protagonista da história. Hoje ele interage com as marcas e as empresas, participa do processo de criação e lançamento de produtos. Essa interação, que ocorre principalmente pelas redes sociais, é a grande responsável por esta transformação no comportamento dos consumidores.

Cabe perceber também, dentre estas mudanças, que o consumidor está muito mais atualizado e busca constantemente informações. Desta forma, além de melhor se interagir com seu público, as empresas devem se preocupar com a sua imagem na rede, abrindo mercado para novos profissionais que estudam e acompanham os consumidores diante da imagem da marca.

Porém, não se pode esquecer que, para parte da população, tudo ainda é muito novo. No Brasil, houve um crescimento de espantoso de vendas de computadores e estima-se que a metade foi destinada às classes de baixa renda, o que exige da indústria de varejo uma readaptação, tanto em produtos, como serviços. Uma das consequências disso, é o crescimento do e-commere.

Isto exige uma nova postura de quem navega há tempos, para que o mundo dos negócios na web continue em seu franco crescimento.< br />
Fonte: Mundo do Marketing

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O boom das redes sociais

Com o crescimento da Internet no Brasil e no mundo, houve um aumento recorde de usuários e acessos em blogs e sites de relacionamento. O que antes era uma ferramenta de uso pessoal, hoje é a porta aberta para empresas que desejam atingir seu público-alvo, representadas por comunidades e perfis de internet.

De acordo com a Nielsen Institute Online, no país estima-se que haja cerca de 62 milhões de usuários, e deste número 80% participa ou visita ao menos uma rede social, dando ao Brasil a primeira posição no ranking por média mundial.

Um estudo divulgado este ano pela IBM prevê que até 2010 haja um nível mundial cerca de 800 milhões de pessoas usuárias destas ferramentas.

Facebook, Linkedin, Twitter, Orkut, MySpace, Flickr e milhões de blogs espalhados pela rede, que representam pessoas e um fato importante? Clientes em potencial. A publicidade nestas ferramentas ainda é encarada com uma certa desconfiança. Para isso, a arma para acertar com estes consumidores tem justamente como ponto alto as suas preferências e gostos que abrem as portas para a publicidade. Para driblar a resistência, as empresas têm estreitado seus relacionamentos com os clientes, criar vínculos, manter a fidelização e introduzir as marcas. Uma forma de se aproximar dos seus consumidores é a linguagem de igual para igual: na internet todos são nivelados, portanto deve-se falar com a mesma linguagem com que os usuários se comunicam.

Para se adaptarem as redes sociais as empresas tem estudado e observado o comportamento desses meios, e ainda há muito a aprender.

Fonte: Direto ao Ponto

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A importância do design no PDV

O varejo está investindo cada vez mais no design no ponto-de-venda, para que tudo fique mais bonito aos olhos do consumidor, uma vez que a aparência pode resultar em compra. Tudo vale para influenciar a decisão de compra e para isso o produto deve estra bem exposto, com reursos tecnológicos e criatividade para gerar vendas.

A experiência com a marca está ligada ao Marketing Promocional, que no Brasil, vem ganhando força e em 2009 estima um crescimento de dois dígitos em relação ao ano anterior, segundo a AMPRO (Associação de Marketing Promocional).

O design gera atratividade, principalmente se oferecer inovação tecnológica e levar o consumidor a um novo patamar de experiência. Desta forma é mais fácil reforçar a identidade da marca e o branding da empresa. A imagem de uma marca se faz no ponto-de-venda. Esta ferramenta é capaz de fazê-las obter um diferencial com relação a empresas concorrentes, principalmente em PDVs multimarca.

Na hora da compra, o PDV pode fazer a diferença, pois é ali que o consumidor vai analisar os benefícios em adquirir um produto ou serviço. Nas últimas décadas ele percebe o que é mais atrativo, estético e começa a entender essas características de um bom design como o desenho do objeto, a arquitetura da loja e o conforto. O consumidor deve se sentir bem no local.

É preciso mostrar que o consumidor está subindo um degrau de conhecimento da marca ao entrar na loja, pois é o conhecimento que aprimora a forma de compra. Para isso, usar recursos como o merchandising é uma forma de atraí-lo pelos olhos para depois tarabalhar os outros sentidos. O emprego de displays estimula o conhecimento e as vendas de marcas.

Fonte: Mundo do Marketing

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Muito mais Marketing Promocional

Um levantamento feito pela AMPRO (Associação Brasileira de Marketing Promocional) aponta que o mercado de Marketing Promocional está aquecido. No ano de 2009, o faturamento do segmento pode chegar a R$ 30 bi contra R$ 27 bi do ano passado. A Publicidade que, segundo o Ibope Monitor, teve um faturamento bruto em 2008 de R$ 58,1 bi, mas que com o estorno de descontos chega pouco mais de R$ 23 bi, número projetado pelo Grupo de Mídia de São Paulo, onde apresenta desvantagem nominal sobre o setor promocional.

A divisão de Inteligência do Ibope, a pedido da Ampro, mostra que as verbas após o início da crise em setembro, deixou o Marketing Promocional com 51% e a Pulicidade com 38%. Antes da crise a promoção arregimentava 46% dos orçamentos de comunicação contra 40% para ações de mídia. Vale ressaltar qye muitas ações promocionais são sustentadas por campanhas publicitárias.

De acordo com Guilherme de Almeida Prado, vice-presidente do núcleo estratégico da Ampro, a opção por promoções é evidente, mas que as estratégias sejam complementares. A migração de verbas é clara e há uma tendência de a área promocional crescer mais que a propaganda. Fatores como o aumento da importância da área de trade marketing nas empresas, a possibilidade de resultados e a construção de marca feita por uma ação promocional, são os que motivaram este crescimento. Além disso, as pessoas estão cada vez mais fora de casa, reduzindo o impacto das mídias tradicionais e realssar o marketing promocional que pode atingir as pessoas em diferentes locais.

Fonte: Ampro - Associação de Marketing Promocional

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Identidade e valores: regras no varejo

Os consumidores, atualmente, está cada vez mais baseado em valores. A escolha de um determinado produto no ponto-de-venda faz com que uma estratégia de Marketing seja repensada. Isto se dá por conta do comportamento de compra e de consumo que envolve cultura em que o consumidor está inserido.

A cultura não significa mais um padrão de comportamento porque está em constante movimento e com a chegada da globalização atraiu-se as atenções para as tendências globais de consumo, mas é a reconstrução de identidade e a regionalização que estão ganhando força, ou seja, as marcas estão ganhando a responsabilidade de representar identidades culturais baseada em região, tribo, religião.

De acordo com a presidente do Comitê de Promoção, Trade e Varejo da ABA Rio, a identidade nada mais é do que a marcação da diferença e para compreender a identidade e os valores de cada mercado é necessário mais do que um bom ponto-de-venda. "Temos que conhecer as necessidades, falar a língua deles, usar meios adequados de comunicação, fazer ações que mobilizem e valorizar as marcas", completa.

Fonte: Mundo do Marketing

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Sucesso na participação da Expo Solutions na Brazil Promotion 2009

Para a Brazil Promotion 2009, maior feira de marketing promocional do país, a Expo Solutions inovou mais uma vez, apresentando soluções e lançamentos para comunicação no PDV.

Durante a feira, os visitantes puderam conferir, além da linha de displays e serviços de impressão digital, os novos displays de movimento, ideais para vitrines, lançamentos de produtos, que darão maior destaque para o produto ou marca. O modelo giratório, onde a exposição é feita em 360º, as principais características e diferenciais do produto são muito mais valorizadas. Apresentou também o novo modelo do Info Point, display totem para ações de digital signage, com um design ainda mais moderno.

No estande, alguns trabalhos realizados para campanhas promocionais em eventos e ponto de venda de grandes clientes da empresa.

Todos estes fatores garantiram mais um sucesso da Expo Solutions!

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O que é o Cross Merchandising?

O Cross Merchandising é definido como o sistema de exposição na qual o produto é exibido em um local diferente de sue pponto natural na gôndola. É uma técnica que tem por finalidade cruzar (cross) os produtos no ponto-de-venda que tenham entre si a relação direta de consumo, destacando-se entre os demais. O alvo do Cross Merchandising inclui produtos considerados "acessórios", que geralmente não estão na lista básica de compras do consumidor e, por isso, não foram planejados. O principal objetivo deste sistema é forçar a lembrança do consumidor por meio de uma exposição diferenciada que pode acontecer de 3 maneiras:

- A mais comum de todas é caracterizada por avanços nas gôndolas e contas clip strip no próprio setor natural de exposição do produto. Tem por objetivo destacar o produto em displays diferentes, que avancem na área normal de exposição, e garantem visibilidade ou mensagens que chamem a atenção do consumidor para o produto na gôndola.

- A segunda opção é a utilização de displays ou cintas clip strip para a exposição de produtos complementares, ou seja, expor produtos geralmente consumidos juntos, aproveitando um dos itens que sempre estão na lista básica do shopper.

- a terceira opção, e a que gera maior impulsividade na compra, é a exposição do produto em local estratégigo. O caixa é sem dúvida o ponto alto do cross merchandising.

Uma das vantagens do Cross Merchandising é que o investimento é praticamente zero, pois colocar um produto junto ao outro, a princípio, não aumentará muito o custo. As vendas desses produtos podem ter um acréscimo de até 15% a mais do que venderiam se estivessem apenas no seu ponto natural. Outra vantagem é que com esta estratégia a loja passa a ofercer mais produtos e facilita a compra do consumidor.

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Expo Solutions no BrasilShop 2009

Durante a 9º edição do BrasilShop, feira que reúne os principais empreendedores e fornecedores de shoppings centers do Brasil, simultaneamente com a ABF Franchising, a Expo Solutions apresentou em seu estande conceitos inovadores para comunicação no ponto-de-venda.

No estande, os visitantes puderam conferir soluções de ambientação, sinalização, merchandising e projetos especiais que já fazem parte da campanha de grandes clientes da empresa e podem facilmente se adaptar aos ambientes de lojas.

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Ponto-de-venda conduz marketing promocional no Brasil

A AMPRO, em parceria com a IBOPE Inteligência, acaba de divulgar o resultado da pesquisa nacional, realizada entre janeiro e março deste ano, sobre o comportamento das empresas e as tendências de marketing promocional. Foram entrevistados executivos de 100 empresas de diferentes segmentos, nas regiões Sudeste, Sul, Nordeste e Centro-Oeste, abordou o entendimento do setor.

De acordo com o estudo, as atividades mais contratadas foram as ações promocionais no PDV, com 73%. Em segundo lugar ficou a aquisição e logística de brindes/prêmios, com 56% e, na sequência, o marketing de eventos (55%). O in store aparece com 53%. Design gráfico e comunicação visual representam 45%, percentual a mais que para materiais de pontos de venda (44%) e as campanhas motivacionais para o público interno ou externo com 42%. Houve um aumento significativo de contratação de ações de marketing de incentivo, que subiu de 25% para 32% na comparação entre 2007 e 2009.

Foram apontadas como tendências de mercado o marketing digital com 56% dos votos, em seguida se mantiveram as ações no PDV (51%) e em terceiro lugar as ações de incentivo (46%). As atividades de in store marketing em geral (43%), ofertas e descontos (41%) e promoções com distribuição de brindes (40%) também aparecem como tendências de mercado. As demais ações votadas foram as campanhas motivacionais (35%), marketing direto (33%), eventos (30%), endomarketing (21%), desigb gráfico/comunicação visual (20%), coordenação e gerenciamento de pesquisas (19%) e gerenciamento de categorias (1%).

Mesmo em meio à crise econômica, as empresas demostraram que reconhecem a importância de manter os investimentos em marketing promocional, onde 58% dos entrevistados devem manter investimentos e 22% planejam aumentar estes investimentos.
Para 78% das empresas pesquisadas, a mídia impressa e eletrônica não é mais sufuciente e 63% acreditam que o setor promocional receba a maior parte das verbas e para 51% dos entrevistados as campanhas promocionais têm o melhor custo x benefício se comparadas à propaganda.
O estudo mostra também que o marketing ptomocional deve continuar crescendo este ano, chegando aos R$ 30 bilhões.

Fonte: AMPRO - Associação de Marketing Promocional

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O maior painel de LED do mundo

Dubai, nos Emirados Arábes, é conhecido como o país do sonho, pioneirismo, inteligência e inovação, onde a concentração de dinheiro e projeção é quase imediata em nome do turismo e desenvolvimento do país. Tratando-se de Dubai, certamente já se pensa em muito luxo, investimentos e grandiosidades arquitetônicas. Com isto, este país acaba de dar início a um projeto audacioso: o maior painel de LED do mundo.

Recebendo o nome de Podium, este projeto, desenvolvido pela empresa Tameer Holding, ocupará uma das fachadas de um prédio comercial localizado na zona turística de Dubailand e terá 100 metros de altura, podendo ser visto a 1,5 quilômetros de distância.

A tela foi desenhada por outra empresa, a Dactronics, especializada em tecnologia LED, que permitirá que a luz natural entre no prédio e mesmo as salas que ficarão por trás da tela terão uma visibilidade do exterior como se fosse uma janela comum. O intuito é transformar este enorme painel em um meio para se fazer publicidade, de modo que as empresas, ONG´s e autoridades governamentais possam transmitir a sua mensagem ao público.

A Tameer Holding apresentou este projeto no fórum comercial Cityscape Dubei 2008, não tendo sido anunciada qualquer data para a conclusão da obra.

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Popai Brasil lança novo curso: Popai DS.

Promovido pela Popai Brasil, este curso inédito abordará duas áreas que envolvem a criação de um projeto de Digital Signage: o hardware e software. Além disto, trará maiores informações sobre esta ferramenta cada vez mais utilizada em pontos de venda nacionais e internacionais, mostrando o que há de mais atual em tecnologia de aplicações deste recurso.

O Popai DS acontecerá dia 6 de maio em São Paulo, das 14h ás 20h. As inscrições já estão abertas e poderão ser feitas pelo site ou por telefone.

Mais informações: www.popaibrasil.com.br

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Sucesso da Expo Solutions na 6º edição do Exposystems

Em mais uma participação no Exposystems (evento internacional de soluções integradas para feiras e eventos), a Expo Solutions levou ao seu estande mais inovações em comunicação visual e merchandising. Os visitantes puderam conferir lançamentos como o Porta Banner para balcão (D5 Base) e o Info Point, display totem para ações de DS (digital signage). Desta forma, com o aumento da sua linha de produtos, a empresa busca excelência para atender as necessidades dos seus clientes.

O destaque na edição de 2008 foi o design do estande com o piso retro iluminado, que atraiu a atenção dos visitantes que circulavam pelos corredores do evento.

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Expo Solutions no ExpoSystems